三人在茶桌前坐定，鄭主任駕輕就熟坐在主人位置上燒茶。
邢榕道：“鄭主任，請問是哪位朋友告訴您我的聯繫方式的？回頭我也好答謝。”
鄭主任故弄玄虛地笑道：“這個不重要。如果我給你推薦的項目成了，到時再謝也不遲。”
邢榕見問不出什麼，便轉移話題，道：“鄭主任，你說能在拿地這件事上助我一臂之力，我很感興趣，希望您具體說說怎麼操作，我洗耳恭聽。”
鄭主任邊泡茶邊笑道：“看來邢總是個急性子！”
邢榕心說：如果不是為了土地，誰有閒心陪你在這兒喝茶賞花？但她面子上不便發作，諂媚地笑道：“我也是受人之託，急需尋得一個合適的項目，如果您有資源，看看我們是否有合作的可能。”
鄭主任道：“土地上的事兒，是心急吃不了熱豆腐，你們是個外行吧？以前有沒有土地獲取經驗？”
邢榕被他問的心虛，眉毛一揚，笑笑，道：“沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？我在這個行業摸爬滾打也將近十年了。”
鄭主任看出了她的尷尬，忍住不笑，道：“土地市場的水很深，沒有當地關係，壓根玩不轉！”
邢榕以為遇到了行家，忽閃著亮晶晶的眼睛，問道：“哦？您說說，具體怎麼個深法？要怎麼樣才能玩轉？”
鄭主任知道她上了套，正襟危坐，開始了他的科普：“你知道拿地有幾種模式嗎？”
“招拍掛，協議出讓，以及政府劃撥。”邢榕自信道，這點常識她還是知道的。
鄭主任道：“你說的不錯。招拍掛，是大家最常見的，不管是什麼樣的方式，目前都必須要經過招拍掛這一流程。但在土地掛出來之前，有很多隱秘的工作可以做，否則真等土地掛出來之後，大家掙得頭破血流，地價‘噌’地就上去了，這樣的教訓還少嗎？”
邢榕狡黠地笑道：“土地掛出來之前，能做哪些工作？”
鄭主任擠眉弄眼，故作神秘，道：“你聽說過勾地嗎？”
邢榕頓了頓，摩挲著下巴，道：“這個倒是聽過。勾地就是開發商直接和政府溝通，勾兌土地，在滿足雙方需求基礎之上，實現意向購買地塊的定向出讓。我知道就像萬科、恒大、綠地就是專業的勾地專家，常見的勾地方式主要有產業勾地，商業勾地，新區招商引資，旅遊、康養、農旅小鎮勾地，還有教育勾地等等。但這些都是TOP房企最常用的操作方法，我們一個小公司，玩不轉這樣的大項目啊！”
鄭主任立即道：“先別急著否定自己，大企業有大企業的玩法，小企業有小業務的生存之道。勾地，說白了，無非就是低成本圈地，他們這些大企業的玩法通常都會在土地掛牌時設置出讓條件，以便能實現定向開發。但咱們如果和內部打通關係，也能幫你們低價拿地。”