這些賬，王老闆肯定是算過的，他還曾想過趁著目前市場形勢好，不如再考慮融資的路徑，讓項目動起來，自己獨立開發。但融資成本很高，如果他單獨做下來，估計利潤率甚至5%都不到，還不如套現出手。這幾天，其他買家肯定也算了賬。
房間裡沉默了。
眼看進入僵局，王老闆苦笑道：“就沒有其他辦法嗎？”他不打算放過這個機會，但又不想讓人看出他的尷尬，心裡糾結。
藍楓沉思了一會兒，道：“辦法倒是有一個。”
王老闆顯然很激動，就像病入膏肓的人看到了希望，趕忙道：“快請說！”
藍楓淡淡地道：“王總，我們已經大概瞭解到，您當初買這塊地的總價大概有4.8億，加上融資成本和滯納金，總共應該有5.5億。”他用求證的眼神看著王老闆。
“JK 不愧是大公司，基礎工作做的就是紮實。”王老闆笑笑，不知道他唱的是哪出，眼前的情形有種似曾相識的感覺。
藍楓繼續道：“JK對投資的標準，要求利潤率不能低於10%，這在JK是鐵律。”
王老闆滿頭黑線，剛才說了算出來是7%，達不到投資標準，這還能往下談？
藍楓決定拋直球，道：“這其中的利潤差大概有4300萬。王老闆，您看我們是否能這樣合作，JK出資60%，和您合作開發，項目由JK來操盤，您知道，JK這樣的大公司，是能實現品牌和產品溢價的，開發過程中貴方只需坐等分紅，但JK必須多分走4300萬的利潤，您可以把這項看做是價值貢獻和品牌溢價。”
王老闆簡單地在腦袋裡計算了一下，眉頭皺了一下，道：“這就是說，JK出資60%，卻擁有85%的利潤分配權？”
藍楓擔心他可能會有不滿，立即道：“正是。但地價按照您說的，11個億！”
這11個億的地價，顯然對王老闆充滿了誘惑，心裡欣喜，但面上卻不肯讓步，道：“藍總，JK要多拿走4300萬利潤，這也太多了吧！JK的品牌溢價能有這麼高？”
藍楓頓了頓，道：“王總，最近幾年就像萬科、綠城這樣的房企，已經有這方面的實踐了，這些品牌房企和當地的開發商合作，本身不投入資金，單靠自己的產品和技術服務，再加上品牌的加持，這些輕資產合作的項目，房價至少比周圍樓盤高出500-1000元每平，這個項目是20萬平方的體量，如果高出500，那就是一個億的收入啊！”
王老闆聽說過這種輕資產合作模式，當地的開發商有些開發經驗不足，選擇和品牌房企合作，一方面是為了系統學習，另一方面是為了能獲取品牌溢價。也有開發商自己也曾開發過項目，可能收益沒有達到預期，又或者不想自己投入時間和精力，為了省心，也會選擇合作。但這些輕資產合作模式，有利有弊吧，畢竟品牌房企沒有投入資金，是否能全力以赴做好項目，還得看他們具體派駐的操盤團隊。一旦合作，品牌房企一般很強勢，對小開發商而言，話語權明顯就弱了。