邢榕想的長遠,如果雙方真撕咬起來,未必會有贏家。怎麼能做到雙贏呢,故事裡那兩個開商店的老闆是親兄弟,顯然安家和JK又不可能“兄弟同心,其利斷金”。但正因為不是親兄弟,雙方互撕才會讓更多人相信。
她編輯了一篇“狗血”的文章,大意就是安家地產和JK互撕,打響價格戰!把雙方“特殊優惠”的事情誇張地描述了一番,然後私下發給各個媒體,最後這篇文章被瘋狂轉載。
戲劇性的一幕,又發生了!
安家和JK的互撕大戰,瞬間傳遍街頭巷尾,引發全城關注,其他樓盤的客戶就像故事裡的顧客一樣,為了在這場價格戰中得到實惠,紛紛前往湖光上境和明月灣認籌,客戶量直接翻了一倍。大家還沒反應過來,兩個樓盤已經被擠得水洩不通。
這一幕看得其他樓盤的同行一頭霧水,本來兩家爭的你死我活,在州市儼然成了笑話,沒想到自己卻不小心躺槍,而他們卻成了贏家!似乎又不甘心,期待兩家再互撕一輪,更想看看他們如何收場。
湖光上境的客流量,比先前做活動時還高了一倍,這突然間的爆火,讓馮國強摸不著頭腦。
“明遠,這突然增加的客流,你怎麼看?”他喝了一口茶,神態自若,鎖住他的眼睛,像是要在他這兒找到答案。
“馮總,還是您有遠見,之前的策略很有成效,市場總是需要一個反應過程的。”汪明遠還是一副賠著笑的樣子。
他不是故意敷衍,其實內心也不知道這其中的邏輯,實在看不懂客戶的心理。但他此刻突然想到了濱河新城因為學區房的突然爆火,這眼前的場景驚人的相似,若有所思。
馮國強似信非信,空氣裡沉默了。
突然馮國強的電話響了,是王老闆,只聽王老闆興奮地道:“馮總,恭喜啊,我聽說你們的售樓部,客戶擠都擠不進去,這開盤不爆火,怎麼可能?”
馮國強掩飾不住的高興,寒暄道:“王總,聽說明月灣也是人滿為患啊,你們這開盤指定賺得盆滿缽滿!”
王老闆笑道:“咱們是鄰居,又是兄弟,有財肯定一起發!”
說笑間,兩人約定了兩個團隊聚餐的時間和地點,嘴上說著彼此交流下經驗,互相學習,實則都想看看對方下一步是否會有新動作。
選擇由王老闆打這個電話,一方面是因為王老闆在州市紮根時間長,之前和馮國強有一定的私交,另一方面他是明月灣的合作方,是JK和安家的粘合劑,如果JK和安家發生不愉快,他能及時出來調停。