“但是呢，這裡面有很多的弊端，比如：食堂負責賣飯票的工作人員容易貪汙，學生的飯票經常損毀或者丟失，外面的人偽造後便宜出售給學生使用等等問題。”
“大家看，套用我剛才說的模式，這裡面是存在很多用戶需求的。於是，飯卡和飯卡充值系統孕育而生，就是為了解決剛才我提到的這些問題。”
見下面的人充分理解了自己所說的內容，江飛宇繼續拋出問題。
“剛才我舉的這個案例中，飯卡既解決了學生的需求，也解決了食堂經營者的需求，那我們能否能同時向雙方收費呢？”
“不能。”
不少人下意識配合互動起來。
江飛宇接著這個答案，說道：“誠如大家所說，確實不能！這裡面涉及到了一個目標客戶定位的知識點，剛才的案例中，食堂經營者獲利最大，他也有條件上這套系統，所以，他願意掏這筆錢買這套飯卡充值系統。”
“可能有人會說了，生活中確實有一些很摳門的老闆，他很想要這套系統，但是又不願意掏這筆錢，那這個時候怎麼辦呢？我們能否換個思路，向學生消費者收錢呢？”江飛宇再次拋出另外一個問題。
“能。”
這次的回答就稀稀疏疏了。
“來，這位先生，剛才我有注意到你說能的，你來說一下自己的思路。”
江飛宇點了前排一個三十歲左右的男人，工作人員趕緊送上話筒。
江飛宇詢問道：“這位大哥，怎麼稱呼？”
中年男人站起來，激動道：“江先生，你好，我叫吳海巖，來自羊城。我原本是一家外企的銷售總監，自從看了一篇關於你的創業經歷報導後，就深受啟發和鼓舞，我毅然決然地選擇辭職創業，現在是一家軟件公司老闆。”
“來，吳大哥，你好，咱們先握個手，謝謝你對我的認可。”為了表現自己親民的屬性，江飛宇直接走下來跟對方握手。
“先申明，你不是我安排的托兒哦！”江飛宇開了個小玩笑。
“我肯定不是托兒，我叫吳海巖，來自羊城，我的身份證能夠證明。”
江飛宇一句小玩笑，男人乾脆舉起直接的身份證向後排聽眾證明。
“好了，吳大哥，不至於。”江飛宇趕緊讓對方把身份證收起來。