去年10月底，江飛宇去公 安部領獎認識了帝都市盈安科工製造有限公司的副總經理夏立波。
雙方就宇依科技的人臉識別技術跟對方的門禁系統綁定，形成和合作意向。
經過多輪談判後，最後宇依科技是以獨家專利授權的方式，跟盈安科工簽署了專利授權合同。
其實，雙方合作的意向倒是挺強烈的。
但是，合作談判一開始，兩邊的分歧就非常大。
剛開始，江飛宇是不願意搞獨家授權的。
可盈安科工咬死了這一條，不是獨家授權的話，他們寧願找國外廠商買專利。
後來江飛宇做出了讓步，但是也加了2條附屬條款。
第一條，獨家授權僅限於門禁這一類產品的生產和銷售。
第二條，專利只授權了5年。
5年後是否要繼續授權，價格多少，雙方再議。
最後，雙方在授權費用上面，又發生了爭議。
宇依科技這邊開出的5年授權費用是320萬人民幣。
但是盈安科工那邊最高只開到160萬，才達到江飛宇一半的預期。
中間的差距著實有點大，完全不是多磋商幾輪就能調和的。
眼看合作陷入僵局，江飛宇給出了一個新的合作思路：那就是宇依科技提供算法模塊集成到盈安科工的產品上，先生產一批投放到市場上試試水。
這條提議不錯。
於是，這一試又讓合同簽署時間延後了3個月。
不過，好在市場反饋不錯。
人臉識別的正確率在98.97％以上，而且對雙胞胎這種特殊人員也能做到局部特徵判斷識別。
既然市場反饋不錯，盈安科工一番猶豫後，還是咬牙接受了宇依科技的報價。
反正他們做硬件的，單套設備的價格普遍比較貴。
320萬，對他們的成交額來說，只能算是毛毛雨了。
之前不願意出那麼多，也只不過是擔心市場轉化不行而已。
現在既然市場反饋比較好，當然是趕緊簽訂合作協議了。
這一番拖延下來，雙方的授權合同是在2月底才簽訂的。
然後3月中旬，宇依科技這邊才收到第一筆百分之35的授權費，也就是112萬。
剩下的百分之65的專利授權費，還要分兩次支付。
半年後支付合同金額的百分之45。
最後百分之20，一年後支付。
當然了，有得必有失了。
宇依科技這邊，由於一半以上的員工都在外地駐場實施。
結合帝都市未來“給出，不給進”的防護政策。
這些在外地駐場的員工，未來2、3個月內是別想回來帝都了。
這段時間儘量在項目地度過，輪休也只能在項目地和老家之間了。
因此增加的差旅成本，無疑會大幅增加。
這也是沒辦法的事情。
人事部一開始是打算讓員工在當地短期租房居住，公司報銷租房產生的各種費用和生活用品費。
只不過，員工牴觸心理普遍比較大。
後來，問題反饋到江飛宇這裡。
江飛宇直接批示：讓員工跟當地的酒店協商一個優惠的包月價格，能省一點算一點吧！