沉默了好一會兒，沈毅誠蹙眉問道：“所以你的意思是……”
想了想，我解釋道：“我的意思是，既然你的出發點是盤活實體經濟，那我理解這個賬號除了帶貨以外，更重要的，還是要給商場引流。從某些方面，向外界介紹你們的商場，介紹裡面的商戶，甚至介紹裡面的文化。以此來吸引更多的人，來到線下，來到你們的商場。至於帶貨什麼的，只要賬號的粉絲量起來了，你自然可以很輕鬆地去跟商戶談合作。”
“那你準備怎麼做呢？”
呵呵一笑，我擺手道：“沈總，怎麼做我肯定會告訴你，但在這之前，我們是不是可以先回到剛才，你說的，跟我沒關係的那一部分營業額分成上面來？”
大笑一聲，沈毅誠指了指我道：“你小子，我先聽你說說。”
得到應允，我輕笑著說道：“沈叔，坦白說，其實我對幫你們賣貨，然後賺你們的營業額分成，不管是新增的還是原有的，壓根一點興趣都沒有。”
“那怎麼個意思？你就想收個服務費唄？”
想了想，我問沈毅誠道：“沈叔，你是想先聽結果還是想先聽過程？”
“你還是先說過程吧，結果不就是收服務費嗎？”沈毅誠不屑道。
“那行。”點了點頭，我接著說道：“因為你們商場本身就是一個平臺，你們帶貨，不管是線上還是線下，都要從商家身上扒一層皮，只不過你們找我們的目的，是希望把帶貨這事兒拓展到線上，但我們幫你們做這事兒，也是要扒一層皮的。這樣的話，商戶的銷售成本，本身就很難降低。到時候你怎麼跟人家沒有實體店的商家競爭呢？另外，我們其實很難界定那些客人是從線上引流過來的，哪些不是，除非他們使用了線上發放的優惠券或者代金券，到線下門店核銷，不然我們根本沒辦法統計這部分的營業額收入。但發券這種事情……我個人認為是一把雙刃劍，數額少了沒人看得上，多了你們又不捨得。而且這東西短時間內用一用還行，如果讓它變成一種常態化……你們也不一定願意，甚至效果很可能適得其反。”
“嗯，有點道理。所以你的建議是？”
“所以對於我們的合作，我個人的建議是：和之前那個室內定位導航的遊戲化運營項目一樣，我們前期給予你們指導和建議，手把手把運營方式和邏輯教給你們，你們支付諮詢費即可。”頓了頓，我又強調道：“但和之前不同的是，這一次你們這邊最好要事先專門成立一個團隊，也不用很多人，有個3-4個人就行。待流程理順，之後你們公司所有的內容生產和對外溝通工作，都交給這個團隊去做，我們就功成身退。”