此話出口，周蓓立刻不悅道：“談客戶的時候，心理學也很有用的好不好！而且社會心理學裡還有一個分支，叫消費心理學！”
“以家裡現在的生意量，需要用得著你這個高材生去談客戶嗎？都是客戶自己找上門的，用得著什麼心理學？”馮露挑眉反問道。
“現在不需要，你怎麼保證等個三五年之後還是不需要？”周蓓不甘示弱道。
“就現在這個趨勢，我敢保證，三五年之內絕對沒有你的用武之地！”
看著又鬥起嘴的母女二人，我有些好笑地舉手問道：“二位，我能插一句不？”
“你說。”
“馮阿姨，問一個可能在你看來比較白痴的問題，就是你這服裝代工生意，已經好到不愁客戶了？”我疑惑道。
“對啊，這行業現在這麼賺錢的嗎？”秦莉也好奇道。
輕笑一聲，馮露解釋道：“早兩年還是愁的，但這兩年因為直播帶貨的興起，我們接到了很多貼牌生產的訂單，每一家量可能都不大，但架不住各種各樣的品牌多啊。產品其實都差不多的，無非就是換個商標而已。就算一家的訂單才五到十萬塊錢，我們排產的話可能要不了一天就生產完了，這種訂單，現在一個月穩定的有十來個，均價差不多十萬左右，因為產量低，所以毛利率挺高的，養活廠子那是綽綽有餘了，其餘正常的訂單，就全是賺的。”
“現在直播賣衣服這麼好賺的？！”我驚歎道。
“本來服裝的成本就不高，如果是T恤或者衛衣，那就更便宜了。比如對這種渠道，我們主要代工的T恤和衛衣來說，差一點的，成本就幾塊錢，到客戶那兒賣個十幾塊，用料、工藝稍微好點的，成本十幾二十塊，客戶賣個三五十塊，最好的成本也就三十左右，買個六七十，這種價位，只要版型、設計過得去，肯定很好賣。”頓了頓，她問我道：“一件二三十塊的T恤，冬天可以穿裡面，夏天可以穿外面；或者五六十塊錢的衛衣，這種價位的衣服，我保證你穿個兩三年肯定沒問題，你買個三五件，就算穿一年就扔了，你會心疼嗎？”
見我下意識地搖搖頭，馮露說道：“絕大多數人每個月都賺不了很多，所以這個價位的衣服，消費群體非常大，因此越來越多的人進入這個行業也就順理成章了。”
“從消費心理學的角度來說，這種產品符合消費者求廉、求新的心理動機。如果配合適當的營銷手段，這生意其實做起來不難。”
見周蓓說完，馮露無奈道：“你這說了等於沒說，怎麼做營銷呢？這些年，我和你爸只會接單、安排生產，做不來零售。”
“這個……馮阿姨，我方便問問您家廠子的規模嗎？”秦莉忽然問道。