我接著說道：“我們這有個一兩百萬的項目都是大活了。所以單純就毛利率來說的話，肯定會比你們高很多的。”我頓了頓，“所以一般情況下，我們給客戶回扣無外乎兩種算法，估計你們也差不多，一種就是標的的五到十個點，具體比例看項目金額；一種是，我給你一個報價，你要賺多少你自己往上加，你有本事加多少就加多少，反正加出來的錢，你承擔稅點，我只賺我該賺的。”想了想，我又補充道，“兩種都必須是項目全款結算之後再給。我們這行沒有墊資這一說。”
我這麼強調一下是因為以我的瞭解，在一些工程行業裡，回扣都是預付款給了之後就一次性給完的，甚至連預付款都沒收到，就必須先把好處費給了。
這就導致，有的項目可能好處費給了，但最後活沒幹成。理論上，如果運氣好點，碰到有點誠信的，人家還可能會把錢退回來。但運氣不好的，那可能前腳剛給錢，後腳人就找不到了。更不要說活幹完了，最後尾款結不到，這種情況，估計十個工程項目裡，能有八個甚至九個是這樣。
但在我們這行，潛規則是，好處費可以給，但必須是在我收到項目全款之後。
至於尾款，雖然很多客戶因為賬期之類的原因會有所拖延，但好在我們服務的客戶都算優質，很多更是世界五百強，所以除了賬期長一點，尾款不給這種事情，基本上是不存在的。。
不過……姜洋這種國企就不好說了。他們裡面彎彎繞繞不一定比做工程的少。
或者說，他們就是在工程行業裡面的。所以這種套路，我相信他比我懂得多。
跟我想的差不多，聽了我的話之後，姜洋若有所思地答道：“原來如此，那我就理解了。不過這樣也挺好，起碼比一些工程靠譜多了。而且正常情況下，我們也不會故意欠供應商的錢。反而你們這樣的對我來說，還會方便操作一些。”
我理解他說的所謂方便操作，是指我們收到錢了，就可以直接給他回扣，這樣不會存在扯皮的情況。
如果換成工程項目那種拖尾款的操作，那他公司如果尾款一直不給我結，我完全可以用這個理由一直拖著他，而他則一點辦法也沒有。
當然，給回扣這個事情最重要的還是大家講規矩，也就是我常說的心照不宣。畢竟這事兒上不了檯面，只能大家口頭約定。
姜洋在瞭解了這些情況之後，便主動加了我的微信，表示雖然他還有3個月到任，但應該一個多月不出兩個月內，就會把要求給到我，讓我到時候給他方案和報價。