此話出口，奚芸和她在場的同事明顯一愣，但隨即她便反應過來道：“你的意思是……銷售分成？”
“Bingo！”打了個響指，我接著說道：“前期製作所有的成本，由我們來承擔。第一階段，你們要做的就是提供設計，配合拍攝。”
指了指丁可人，我輕笑道：“等這位美麗的小姐紅了，再進行第二階段——搭建直播間。搭建的成本還是由我們來承擔，你們要做的就是配合直播，提供和調配貨源。”
“那如果衣服賣出去了，利潤怎麼分配呢？”奚芸問道。
呵呵一笑，我回答道：“剛剛說了，我們會創立兩個賬號，一個是你們公司的官方賬號，一個是丁可人的服裝類目賬號。前者要產生收益基本是不現實的，但後者的話……我估計在很長一段時間內可能會產生相當可觀的收益。所以利潤其實會有兩部分，一部分是丁可人賬號的收益，還有一部分就是你說的，衣服賣出去之後產生的利潤。”
頓了頓，我接著說道：“我說了咱們有同學情分，所以我也不坑你。丁可人賬號所產生的利潤，我可以讓給你半年的收益期，從這個賬號產生第一筆收入開始的半年。期間，我們二八分賬，你二，我們八。另外強調一點，這部分的收益是額外的，所以不能抵扣我們前期投入的成本，只有直播產生帶貨所產生的收益才能抵消成本。上述這些點，你有意見嗎？”
沉吟了好半天，奚芸才點頭道：“行，我同意。”
“OK，那我們再來聊聊直播帶貨收益的分配問題。”喝了口水，我說道：“不管是項目的第一階段還是第二階段，我們都會向你們提供相應的成本清單，保證成本價，到時候你們要是信不過，完全可以拿著清單去市面上的其他公司諮詢，看看裡面是不是摻了水份。”
對於我的保證，奚芸輕笑道：“那倒不用，這點信任肯定是有的。”
點了點頭，我繼續說道：“所以在直播間產生利潤之後，去掉日常運營的正常開支。在餘下的可分配利潤裡，我會要求你們多讓出至少一成的利潤，用來支付完我們前期投入的成本，直到支付完成為止。換言之，我直播間的所有利潤，前期我們兩家六四分賬，我們六，你們四，直到我們的成本支付完成，再改為五五分賬。”
說到這裡，我用指關節輕輕敲了敲桌子，強調道：“這樣的話，我們兩家就是深度綁定。而且前期，我們也算是孤注一擲了。怎麼樣？”