待得群情激揚的眾人散去後，秦觀與李堯又簡單分工了一下：
吳都監則負責陪同他前去直接佈置城防各項工作，而李堯則檢查州庫，籌備軍械口糧等後勤物資，包括最後需要懸賞激勵兵勇的銀錢布帛等物。
吳都監陪著秦觀先來到了昨天遇到山匪並射來勸降信的南城門。
此時南城門已經完全緊閉，城頭只有極少的四五名衙差，其餘大約二三十人，都是附近臨時組織起來的保甲。大家都面色慌張，不知所措。
吳都監令眾人都召集在一起，開口說道：“我先和大家介紹一下，這位，便是處州的李通判剛剛任命的處州巡檢、勾當全城軍兵事的秦觀，他之前也是我們處州的監稅官，是從京城來的大官，做過大事，也打過大仗。所以，李通判也說了，只要有秦巡檢在我們處州城，那些山匪都算不得什麼的。下面，我們就請秦巡檢來給大家說一下。”
其實這些保甲臨時被召集到這裡，都是心慌意亂的，加上已經有張知州棄城逃跑的消息傳出來，他們剛才聚在那裡，還在商量著山匪大隊來了會怎麼樣？
剛才聽說來的主持城防的秦巡檢？再一看，這不就是之前一直滿城作詩作詞的那個秦監稅嗎？雖然說他是個好人，但也不過是個文人啊！就他，真的能帶我們打得過山匪嗎？
秦觀站了出來，看了看眼前士氣低迷的這些保甲，他笑了笑，開口道：“大家可能在想，本官不過就是一個讀書人，怎麼會懂得帶兵打仗？是不是？但是，你們有沒有聽說過諸葛孔明？有沒有聽說過他用一座空城嚇退司馬懿十萬大軍的故事？這就是因為讀書人雖無武力但是有計策，會謀算啊！更不要說，我們處州目前還不算是空城。因為守城的還有諸位。諸位都經過了多年的訓練，又是處州最勇敢的好男兒。在我們府庫裡，還有著各種精良的守城器械，這些器械在邊關時，都曾經創造過‘一夫當關、萬夫莫開’的各種奇蹟。更重要的是，李通判過一會兒就會帶著守城的賞金過來。這次已經正式宣佈了，只要每打死一個山匪，就可賞錢十貫，只要每打退山匪的一次進攻，全員都可獎勵一貫。在守城的過程中，如果有人受傷，州府會給他出傷藥錢；如果有人不幸捐軀，州府會給他的家裡發撫卹錢、發養家錢。你們要記住，只有把山匪都打死了、打跑了，我們的家才能保存、我們的家人才能存活！”
秦觀的這些話，非常樸實，但卻非常有效，這些保甲們能夠聽得明白，更能相信與認同。
而且，真的是話音未落，那邊李通判派人抬著賞錢箱子就到了城牆下面，並且當眾亮出了白燦燦的銀錠與沉甸甸的銅錢，瞬間便讓所有人的士氣鼓舞到了極點。