“呵呵，羅掌櫃是個爽快人，我也喜歡有話直說。”秦剛正色而道，“此物名曰‘銀霜炭’，乃我秦家從海外蕃商處高價購得的秘方，這次在京城城郊已經開窯試燒成功。只是我此次入京，主要是為了開春後的科舉省試，也無太多精力為這生意之事。羅掌櫃既然有意，又算是街坊鄰居，這筆生意的合作是可談的。”
羅應一聽，大為驚喜，立刻覺得自己今天備禮上門的考慮沒有錯。
昨晚他都沒有睡好，半夜裡起來了五六次，一直在撥弄觀察著那盆銀霜炭。
他深知，一旦能夠拿下這種商品的獨家發售之權，不僅能讓商號大賺其財，自己在商號裡的地位，更是可以再多幾分穩定了。
“不知秦官人此物供應量能到多大？”
“七日一供，一批百石。”
“七日一百石，”羅應在心底裡盤算著，相對於普通木炭來說，這個量似乎並不大。但是如此效果的“銀霜炭”，又是海外蕃商而來的秘方，它的定價必然不低，那麼供應量也應該沒有必要太大。所以，他便試探道：“不知秦官人認為這銀霜炭的價格定為幾許為宜？”
京城裡的尋常木炭，在價格低的時候差不多是六文一斤，這幾日天寒漲價後，差不多十文一斤。秦剛覺得作為這樣一種劃時代的稀缺商品出現，怎麼著也得有個五六十倍的溢價吧。於是便說道：“羅掌櫃覺得，六百文一斤如何？”
羅應略作沉思，沒等到秦剛對他的魄力有所懷疑時便開口道：“秦官人要六百文，以我仁和字號的獨家發售，一貫錢一斤的價格不會有問題。這樣能分四百文錢，也算是給了某的大面子。某在此代商號謝過官人的照顧了。”
秦剛內心說了聲慚愧，他原本說的六百文是對外售價，想著給仁和的四成銷售分成也在這六百文以內，卻沒想到羅掌櫃直接以供貨價給答應下來了。
價格既然沒有大的爭議，兩人很快就議定，已經送到家中的銀霜炭，除了稍微留下一些外，差不多能有五百斤，能讓羅掌櫃今天運走，開始進行市場的預熱。
而除了付清這一筆三百貫的貨款之外，羅掌櫃還要為下一批貨支付三成的訂金。這些都將一一寫在了雙方達成的契約中。
整個過程，秦剛只留了黃小個在身邊，劉三、李嬸他們都被吩咐在外院候著，就算是秦湛，也只讓他待在書房裡看書。
裝模作樣學習的秦湛，早知有商號來找秦剛談銀霜炭的發售生意，此時又看著黃小個進進出出拿紙拿筆，中間拉住他問情況。