順勢而為，豬也能飛。
逆勢而行，龍也得趴窩。
李睿前世曾經想在阿娜婭買房，再加上本來就出身於公關廣告行業，對這個項目當然有所研究瞭解。
如果沒碰上午虎，李睿早把這茬忘記了。
可既然碰到了，要不要完成一下前世的夢想，在阿娜婭搞套房呢？
“接下來，你打算怎麼做？”李睿問。
午虎道：“萬城已經決定處理掉阿娜婭項目，我作為主要責任人，一是沒臉再留在公司了，二是覺得就這樣放棄太可惜了。所以想要找幾個合夥人，把阿娜婭接下來單幹。”
李睿明白了，點點頭道：“那你是打算按照之前的思路繼續做，還是有什麼其他的想法呢？”
“必須改變之前的營銷模式。”午虎道，“這一年我想了很多，也去了一些類似的地產項目考察，發現之前的營銷思路有誤區。”
李睿做出洗耳恭聽的姿勢。
午虎顯然胸有成竹，侃侃而談起來道：“這一年我幾乎都在想一個問題，阿娜婭應該成為一個什麼樣的項目，究竟要吸引一些什麼樣的人來。我想了又想，居然在最簡單的地方找到了答案。”
他苦澀的笑了笑道：“你知道阿娜婭這幾個字是什麼意思嗎？”
李睿道：“我只知道來自於梵語，具體是什麼意思還真不太瞭解。”
午虎道：“這個名字就是我起的，梵語的意思是僻靜處，修行處。最早我起這個名字的時候，是出於個人的一點趣味，也希望這裡能夠成為一些人的精神家園。去年我想了大半年，後來有一天我坐在阿娜婭的海邊，吹著風，感覺特別的無助特別的孤獨，忽然想明白了一些事。我要尋找的答案，其實就在謎面本身。”
“我一開始給的答案是錯誤的，我以為六零後和七零後經過多年的打拼之後功成身退，需要有個地方好好的休閒度假，所以阿娜婭非常適合他們。但是結果告訴我們，對這個群體的營銷並不成功，為什麼呢？”
“因為他們這些人當年打拼的太激烈，成功的積累了財富之後，反而會陷入一種防守的姿態裡。他們的思維比較固定，喜歡談論國家大事，購買房產會從全球角度去比較，去考慮保值和升值，而且特別關心移民和養生。阿娜婭的調性和設計，其實和他們的理念是相反的。”
李睿邊聽邊點頭，這確實是項目定位和客戶自我心理定位之間的反差。
午虎雖然一開始犯了錯，但他能夠用一年時間找出問題所在，已經相當不易了。
犯錯不怕，只要找到錯誤的根源並改正，就還有機會。
很多創業者，從創業到破產，都不知道自己錯在哪裡，那才是最可悲的。
李睿道：“那你覺得，阿娜婭真正應該定位的目標群體，是什麼人呢？”
午虎笑了笑道：“其實是財富沒那麼多的八零後！”