而商販則恰恰相反，他會想讓價格儘量接近你肯給的最高價。
在砍價過程中，你們雙方會不斷拋出假的底線，直到你說出這價不賣你就不買了。
這就是在揚言威脅談判破裂會是一個雙輸的結局。
你說二十就買，不賣就算了，然後轉身離開。
說這話的時候，也許還會覺得剛才砍出來的三十一個的價格其實可以接受。
而商販可能也會猶豫，覺得賣二十也行，思考猶豫要不要留住你。
這種情況下雙方必然都忍不住想要妥協，又會期望著對方會先妥協。
這就是最簡單的博弈。
“陳總江總年少有為，久仰了。”有點發福的男人說著就掏出自己的名片，依次遞給兩人，“我叫李聞，年初以來公司對外的合作事宜都是我在負責。”
“你好。”陳路笑著回應一句，他有點慶幸自己和《殺戮之塔》現在都還頂著很有流量的名號，不然真不一定能見到這號人物。
畢竟當初企鵝派人去考察的時候，那幾個人都只是有點名號的員工而已。
......
在這之後，陳路和江超被禮貌性的帶著參觀了一下，合了幾張影，才開始討論正經事。
接待室裡的交談聲聽起來細聲細語的，不過江超臉上已經掛滿了不耐煩的情緒。
他總感覺陳路和這個叫李聞的全程都在打哈哈，中間時不時才會談兩句正經事。
“你們可以和我們公司旗下的工作室一起嘗試啊，到時候你中有我，我中有你，大家各自發揮長處，多好的一件事。”李聞柔聲給出了一個看似無比誠懇的建議。
“我們公司的員工大部分都還處於積累經驗的階段，合作能力和慾望都有限。”陳路面帶淺笑，輕聲回應道。
李聞手指輕晃兩下，沒忍住笑道：“哪有你這樣的年輕人，謙虛過頭了啊，積累經驗就做出這種爆款出來，你這話傳出去其他同行還活不活了？”
陳路聞言臉上的笑意淡了許多，像是抓到對方試探出來的觸角，定定注視著面前的男人，“所以我們有獨立做好的能力，只是想要技術。”
對方愣了愣，抬起左手看了眼時間，然後站起身拍了拍兩人的肩膀，“你們舟車勞頓也累了吧？我訂了酒店，咱們先去吃飯，然後兩位早點休息，咱們明天再談。”
“好。”
幾番友善的交談下來，陳路對這次商談的進展也有了初步的判斷——
今天的談判不是很順利。
好聲好氣的說話並不能代表什麼，談這種事不能看對方的態度如何。