幸好昨天下午林冬羽就下達任務，抓住熱度的尾巴，狠狠宣傳了一把“蘇合”品牌，讓產品未售先火。
無火香薰有了成品，固體香膏產品，對味道進行初步確定，現在就等著打樣的外包裝送到，再繼續推進下一步工作。
上午，林冬羽在大會員室參加產品會議，把無火香薰的系列產品進行梳理，定下來高、中、低不同的檔次。
會議室裡，芬芳馥郁。
全系列無火香薰產品都陳列在上面，最後根據會議結果進行分類，一目瞭然。
“林總，您看看，就這樣可以嗎？”產品經理問。
林冬羽凝眸看了片刻，指著最左邊一排道：“把這裡的香型分兩瓶去中檔，高檔價位不需要這麼多選擇。”
準確來說，最貴的那一檔，只是用來錨定價格。
最能走量的一定是最便宜的，利潤則體現在價格中檔的產品上。
“好。”產品經理照辦，同時在電腦上操作，改了產品體系。
“贈品我們打算送無火香薰棒，”姚琪把一把香薰棒推到林冬羽面前，道，“根據購買金額，送的數量不同。”
“光這個不夠。”林冬羽想了想問，“迷你裝做出來了嗎？”
產品經理點點頭，道：“林總，您不會是想？”迷你裝只是分量小包裝小，並不便宜。
“沒錯。”
林冬羽道：“市場上無火香薰產品不少，你們隨便去網店搜搜，就能出來一大堆。我們產品剛上市，價格比他們略貴，要想消費者買單，光靠做品牌宣傳不夠，最終還是要靠產品本身。”
“蘇合不能賣得便宜了。”姚琪忍不住插嘴。
在決定立項之前他們做過周詳的調查，用的原料比現在售賣的都好。
不過，還不是原料成本的問題。
一個產品剛上市，要是使用低價快速打開市場的策略，往後的品牌形象就很難回升，只會越做越低端。
這對後續要推出固體香膏十分不利。
那麼，既不能用低價快速佔領市場，又想要在年末促銷浪潮中分一本羹，該怎麼做呢？