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孩子們的假期被安排的有聲有色，於悠也在秦之恆和於遠的遠程幫助下將基站項目推入正軌，伴隨著設施一批批進場，於悠也將那六千部大哥大掏了出來。
晨曦通訊設備公司正式開始營業。
因著並沒有研發自己的產品，於悠只是找了一批銷售員，而他們的工作目的並不是為了把大哥大賣出去，而是為了出租。
“月租金二百，年租金二千，長租三年免入網費。”
關於租金的多少，於悠和曹秀商量了許多次。
起初她們定的價格很低，後來秦之恆便指出大哥大並不是普通人能消費的起，就算降低租金，可還有高額的入網費和話費，她們總不能給每臺都貼錢。
所以最後她們將目標客戶定在了個體戶身上，趁著下海風頭小賺一筆的老闆們正需要一些行頭。
買一個大哥大太貴，他們也不捨得，但如果能租一個也夠用。
月租金二百在普通工人看來毫無必要，可對於他們來說不過是一筆開支，於悠相信一定能吸引人。
但最終銷售部交上來的報表可以用慘不忍睹來形容。
足足十天，才租出去一臺，還是於柔廠子認識的熟人來照顧生意。
於悠遭受嚴重的打擊，當時就哭天搶地：
“完了，要破產了，這麼些破爛可花了不少積分呢！”
“瞎叫喚什麼。”於衛民看著演戲有幾分過頭的於悠，老嘴一撇，不就是想用苦肉計逼他出主意嗎？
就這麼一個寶貝閨女，他不寵著誰寵著。
“你的思路很對，但是手法不對，無商不奸吶，你定的價格問題不大，可卻不夠吸引人。”
“那我降價？”
“錯，好飯不怕晚，自降身價絕對是最錯誤的決定，你賣不出去就降價，那他們就會等著你第二次降價，第三次降價，直到你降無可降，他們還是覺得不划算，拍拍屁股走人。”
於衛民也是白手起家，商場上的門門道道可比於悠要清楚許多。
他的種子質量絕對過硬，所以從來不曾因為打壓或是貶低而降過一分錢。只有利潤到位，於衛民才有資金去研究更好更優質的種子，這才是良性循環。
見於悠虛心求學的模樣，於衛民咳嗽兩聲便說道：
“記得現代賣東西都愛怎麼定價嗎？什麼199，1999，都不愛給整數，因為開頭的數字小啊，讓人覺得控制在了一定的範圍內，但你仔細琢磨，199和200的差別大嗎？不過就是個心理暗示罷了。”
“咱們的目標還是長期租戶，讓更多的人先用上，用習慣，所以你得反過來說，不是租三年免入網費，而是在你這裡交6000元入網費，贈送大哥大免費使用權三年。”
“同時你還保證，如果日後出現了新產品，還會給租客更新迭代，過兩年不是該有BB機了嗎？到時候人們的需求會更大，收到了傳呼就得回電話，那現在交錢的租戶豈不是更覺得更值了。”
於悠的小本本記完，不得不豎起大拇指。
姜還得是老的辣。