開車也就2個小時的時間。
“所以呢？你想說什麼？”鄭謙直接詢問道。
“你們作為鄴州本地的航運公司，有著得天獨厚的優勢，我們願意協助正新拿下鄴州的兩家的訂單，但90%的訂單必須由亞航來運輸。”
“作為交換，我願意提供一份3年的保障合同，保準正新船塢三年之內的船次排滿，如何？”
鄭謙不屑一笑。
蔣嫣然這是在開玩笑嗎？
糧食出口，多麼大的一塊蛋糕，她就拿兩個棒棒糖來換？
把人當傻子啊？
蔣嫣然的意思是，正新船塢吃不下鄴州的訂單，但是她願意給正新船塢背書，有著亞航作為背景，肯定是可以拿下的。
拿下之後，正新船塢只運輸全部訂單的10%，其餘的全由亞航承包。
“我們為什麼要跟你合作？”鄭謙挑了挑眉，有一些輕蔑。
“沒有亞航的背書，我相信鄴州的那兩家不會選擇正新，就算有其中一家選擇跟你們合作，以你們的運輸能力，能吃個20%就已經很不錯了。”
蔣嫣然知道，鄭謙因為一些事情，還在耿耿於懷。
“鄭總，我想我要提醒你，生意就是生意，情緒就是情緒，你可不要帶著情緒做生意，影響到大家的利益。”
“我知道你們贏下了價格戰，但贏下價格戰不應該是你做出這樣決策的底氣吧？”
鄴州一家的20%，就已經可以給正新帶來幾千萬的利潤，對於正新這樣的航運公司來說，他們沒有理由拒絕。
“你怎麼知道他們不會選我們？”鄭謙繼續問道，他看向蔣嫣然的目光逐漸銳利。
“呵呵，要運輸鄴州的訂單，最少也要35條船，每條船都還得是滿載狀態。”
“你們正新現在有多少條船？10條？15條？”
蔣嫣然懶得跟鄭謙抬槓，沒有任何意義，用數據說話是最可靠的。
正新船塢的運輸能力明顯是吃不下這兩家的，那兩家糧食企業也不會選擇一個只有十幾條船的航運公司來運輸。
像亞航，杜斯特航運，天下航運這樣有底蘊的航運公司，才是他們的首選。
康明航運，月華航運，長松航運雖然實力稍弱，競爭力低一些，但也屬於第二梯隊，仍然在他們的選擇範圍內。