“那該怎樣呀？”謝思雲虛心請教。
“欲拒還迎知道不？”王成芬說道。
“啊？做生意還要欲拒還迎呀？”謝思雲萬萬沒想到。
“怎麼不要？一件衣服進貨價二十塊，我們可以喊價八十塊，顧客還價四十塊還有二十塊的利潤。
“這個價格雖然可以賣，但是，也不能直接同意。我們要表現得很吃驚，讓顧客覺得這個價拿貨都拿不回來，我們應該說，誠心要就給六十五塊錢。
“為什麼不是六十塊，也不是七十塊呢？七十塊似乎顯得我們沒有誠意，六十塊顧客又覺得一下子就砍了二十塊，再砍砍興許真能四十塊成交。
“對於顧客來說，她們根本不知道拿貨價，一切都是靠無底線的試探。這個時候我們可以給個六十五塊的價格，為什麼是六十五塊呢？
“就是要給顧客一種老闆在斤斤計較的感覺，都精確到五塊了，這個價格老闆應該賺得不多了。
“通常這個時候，顧客會再加一點，五十塊或者五十五塊，這個價格其實已經很好了，但是我們不能表現出來，也不能爽快地答應……”
舒靜蕾也聽不下去了，沒等王成芬說完就問道:“既然都這麼好的價格了，為什麼還不能爽快地答應呢？”
“你再爽快顧客也不會多給一分錢，只會覺得買貴了。這個時候我們應該誇顧客會砍價，告訴顧客這單也就賺了一個早餐錢。我們還可以說，這一單我都沒賺你錢，下次帶朋友過來幫我捧個場可以嗎？
“總之，我們要明明賺了錢，卻要讓顧客覺得我們沒有賺到錢。”王成芬說道。
“你這樣說，人家走了怎麼搞呢？”謝思雲說道。
“怕什麼？顧客走出去了我們也可以把她喊回來呀！不要覺得這樣沒有面子，我們做生意賺到錢了才是面子。
“你們想想看，我們生意明明比人家好，而人家在賺錢，而我們連工資都賺不回來，為什麼？就是因為我們的毛利太低了。”王成芬說道。
“厲害，夠狠！”謝思雲說道。