一條腿是在當地尋找有實力的經銷商，由他們做地包商，讓他們這些地頭蛇們替自己打開市場。同時招聘業務人員成立辦事處，名義上是幫經銷商開拓市場、解決問題，實際上則是要通過他們把經銷商們打開的市場和渠道，牢牢的抓在自己手裡。
第二條腿就是廣告，無處不在，鋪天蓋地的廣告。唐偉東帶人挨家報紙去談，不惜代價的在報紙上做廣告，說是不惜代價，其實便宜的很。貴的也不過上百塊錢，少的甚至論字算錢，幾十塊錢就搞定。
這年頭國家的公信力還是非常強的，老百姓信任國家，信任政府，當然更信任官方主辦的報紙電視了。上了報紙電視的東西一定是好的，因為在他們的潛意識裡，國家已經替他們把關了。唐偉東正是看到了這一點，才無論如何也要在報紙上打廣告。
另一處就是唐偉東的大招了。那就是派業務員深入到農村去，在農村的房前屋後的牆上，每一條大路的路邊，只要人能看到的地方，就要刷上飼料的廣告。這是九十年代才流行的廣告宣傳方式，被唐偉東提前十來年用了出來，對其他飼料廠簡直就是降維打擊。
這時候的老百姓也淳樸，在他們牆上刷廣告，送點小禮品就行，甚至有的人給他小禮品，他還不好意思要。
飼料面向的是基層農村，而一九八五年的農村，有電視的還是少數，所以唐偉東並沒有把電視臺當做重點。
隨著唐偉東不惜血本的撒錢打廣告，“小康牌”飼料的名聲算是打了出去。因為產量的限制，唐偉東的廣告宣傳臨時只針對省內，就這樣，錢也像流水一樣的花了出去，看的李玉英都替他心疼。
廣告做了一段時間，並沒有什麼效果，唐偉東一點也不著急，凡事總要有個過程。當李玉英看著倉庫裡，囤積的越來越多的飼料犯愁時，唐偉東反而催促工廠加班加點的生產，生怕貨還不夠多，氣的李玉英忍不住想抽他。
就這樣平平淡淡的過了一段時間，飼料廠的飼料銷量突然來了個井噴，這是廣告的效果顯現了。各地的經銷商揮舞著現金，堵著飼料廠的門要求提貨，因為當地的老百姓看了廣告，就認“小康牌”飼料。經銷商還能說什麼呢？客戶老爺的要求必須滿足，囤貨，必須囤貨，囤積的每一袋飼料那可都是錢啊。