何老闆說道：“兩個月前我有一個朋友從國內過來，他帶了幾盒在途中備用的，沒想到在船上還真用上了，而且效果非常好，他把這幾種藥推薦給我，我拿著這些藥給幾個生病的人使用，療效還真是出乎我的意料！”
“葉先生，既然今天在這裡咱們在這裡認識，也算是有緣了，我們能不能直接從你們製藥公司拿貨，咱們可以長期合作！”
葉長青聽完後問道：“不知道何老闆有多大的需求量？目前來說，我們製藥公司雖然鋪開了海外銷售渠道，但銷售渠道主要還是通往歐美那邊，在日本和其他國家沒有打通銷售渠道！”
何老闆說道：“我目前有5家藥店，可能剛開始一次性拿不了多少貨，不過我相信以你們公司這幾種藥的療效，只要打開了這邊的市場的話，一定會很受歡迎的！”
對於葉長青來說，5家藥店的銷售渠道實在太小了，不過人家既然提出想要進貨，又是孫先生介紹的，他也不好意思拒絕。
考慮了一下說道：“何老闆想跟我做生意，我當然是很高興且非常歡迎的，不過你只有5家藥店，每次拿貨肯定不多，一般這種小買賣我們是不接的！”
“我們的海外渠道基本上都是在每一個國家找一個醫藥總經銷商作為合作伙伴，我們直接出貨給這個總經銷商，當地的醫院、藥店和醫藥銷售公司想要拿貨都要找這個總經銷售，如果該國地域較大，我們會按區域設幾個經銷商！”
“不過既然何老闆是孫先生介紹的，我就破例單獨給你供貨！但是有一條，鑑於目前國際形勢複雜，我們所有對海外客戶都要求是先付款後發貨，運輸方面需要你自己找船運公司，如果將來日本人和英國人打起來的話，可能我們都不收日元了，貨款要用黃金支付！當然，現在還不用！”
何老闆做了這麼久的生意，還是第一次遇到這麼強勢的供貨商，但轉而一想對方藥品的療效也就覺得不是很過分，那樣強大的療效，肯定有很多醫藥公司和藥店、醫院搶著採購。
對客戶要求先付款後發貨，是葉長青最近才做出的決定，可能此時做這個決定會讓國內國外的下游醫藥商家有些不滿，但隨著國際國內的形勢越來越複雜，局勢越來越緊張，這些不滿應該很快就會煙消雲散。
何老闆問了一下幾種藥的規格和售價，葉長青把濟世堂目前生產的所有藥品的名稱、規格和售價都一一說了一遍，還叫來羅天魁拿來一份報價單遞給何老闆。
“對於海外客戶，我們公司有相關的規定，每次拿貨的數量受到銷售情況和上一次拿貨數量的影響，如果你的銷售數量不佳，我們是不會給你多發貨的，就算你想多要我們也不會給！“
“銷量越好，下一次你們就可以拿更多的貨，拿貨越多，我們可以在出廠價上做出一定的讓步，不過你目前只有5家店，也不是我們在日本的經銷商，所以不受這些條款的約束，我每個月給你一個固定的拿貨量和最低出廠價就行了！”