“呼——”
良久，馬澐長長吐出一口濁氣，眸光柔和了不少。
但作為企業家，他依舊保持著應有的謹慎。
“俗話說，禮下於人必有所求，所以...這就是你的談判籌碼？”
馬澐忽然話鋒一轉，直接開門見山道。
他依舊記得，聶有容一開始說的，方州這次來是來找他合作。
合作內容都沒正式開談，就先拋出這樣的誘餌，那隻能說明...這個所謂的合作，恐怕不容易。
方州有些靦腆地乾笑了聲，厚著臉皮道：“馬老師，就是我手上有個項目，可能大概或許八成...需要接入高德系統。”
一瞬間，馬澐臉上的表情僵了下。
要知道，接入高德系統，和用戶使用高德地圖，這是兩個概念。
遠的不說，光是接入高德系統後，產生的龐大的用戶數據，就是一筆不菲的運維開銷。
更何況一旦接入高德系統，阿里所有的地圖數據幾乎對其都是透明的。
另外很多人可能不知道，經濟學裡有一條微笑曲線，而衛星地圖屬於基礎類應用，處於曲線的底端，幾乎常年是虧損狀態，全靠地圖上游產業以及國家補貼支持。
對此佰度最有發言權。
當初，馬澐為了搭建電商物流平臺，更精準的支撐物流轉運，才不得不收購高德地圖，收購價15.6美元，摺合RMB約合125億，這幾乎讓阿里狠狠吐了一口血。
可沒辦法，誰讓阿里的物流需要用到衛星地圖呢。
現在，方州想要接入高德系統，這幾乎和“摘桃子”“白漂”沒多大差別。
看到馬澐的反應，方州老臉一紅。
前世嘀嘀也是花了大力氣，才說服阿里接入高德系統的。
為此，阿里持股嘀嘀8.4%的股份，成為嘀嘀第二大股東。
不過這一世，方州不想用股權去置換，免得日後雙方掰扯不清楚。
所以他才兵行險著，用雙十一的戰略去打動對方。
可現在看來...籌碼似乎有些不夠。
“馬老師，如果阿里能同意這項合作，除了雙十一的戰略企劃外，我方也可以承擔一部分高德地圖的運維成本。”
方州硬著頭皮開口道。
馬澐卻是靜靜地看著他，有些不為所動。
籌碼還是不夠啊......
方州沉默片刻，決定繼續加磅。
只聽他忽然話鋒一轉，道：
“此外，您聽說過天貓旗艦店嗎？”