“我一看你就是聰明人，那咱先試著幹一幹，今晚我帶你拿貨去。”許大茂說道。
現在拿貨已經光明正大了，到處都擺攤，瓜子總共就幾個人邊炒邊批發，沒人會查。
這個時候，僱傭超過十二個人的個體戶，會被當做走zhi派。
說查你就查你。
所以鐵錘鐵杵就直接搞批發。
我們批發給你們，你們自己幹，賣好賣歹都是你們的。
我們只管批發。
至於林陽的廠，因為當時和徐建談好了，是掛靠徐建單位的，所以即便一個廠幾百個人，也不會有人說林陽半句。
這種時候，就顯示出掛靠的好處來了。
劉光福聽完許大茂的話果然眼露精光。
他現在想的不是賺多少的問題。
劉光福現在只想知道，這瓜子賣得這麼好，難道這家的瓜子，是當初和他們競爭的對手嗎？
如果是這樣，他可以通過許大茂混進去，把炒瓜子的配方偷出來，說不定家裡還能再幹炒瓜子的活兒。
正好劉海中也要退休了，加上二大媽，剛好不用請人。
劉海中哪兒知道，劉光福直接把他和老伴，當成了不要工資的長工。
這才找到活兒，就已經把主意，打到他這個當爹的頭上來了。
當天晚上劉光福就跟著許大茂，順利拿到了瓜子。
只是拿瓜子的過程，讓劉光福很惱火。
在劉光福的想象中，起碼是看著對方現炒，炒完了裝袋拿走。
但事實確是，對方準備了一個更大的麻袋，將早已經炒好，晾曬冷卻的瓜子分給大家。
而且每個人拿瓜子都是單獨進房間拿的，壓根就不知道其他人拿了多少，多少錢一斤拿的。
反正到劉光福的時候，一斤差不多是一毛五。
拿好瓜子出來，許大茂皺眉。
“你怎麼就拿了十斤，不想賺錢了？”許大茂問道。
“我先拿十斤試試，要是可以明兒我就過來多拿點兒。”劉光福說道。
許大茂嗯了一聲，“那隨你吧，我醜話先說在前頭，我明兒可就沒空陪你來了，這規矩都告訴你了，地點也告訴你了，你自己過來拿，拿完自己去賣。
對了，你賣瓜子之前，最好先和其他人打聽打聽，看看人家都主攻哪幾個片區，你要是和人家賣的地方一樣，你一分錢都賺不到。”
聽完許大茂的話，劉光福一臉茫然。
“為什麼啊？我去了，不是正好能搶他們生意嗎？”
許大茂被他這種無知的話，氣得翻白眼。
這是還沒學會走，就想著要跑了。
搶生意？
咋搶？
人家主攻一個片區，這個片區都是人家的老主顧。
之所以說這塊地盤是人家的，就是因為人家賣得好，顧客都是老顧客，彼此是有交情的。
你一個新人，你說搶人家生意，就搶人家生意？
你當這地盤是你家的啊！
人家顧客面對老店家和你一個新人，自然而然就選老店家。
不為別的，就因為老店家質量有保障。
你一個新人，買你的東西，還要抱著質量不過關的顧慮。
在價格一樣的情況下，人家當然選老店家。