而營銷經理心裡對價格的預判，取決於他遇到多少個“張姐”和“李哥”，他根本不可能見到大多數客戶，接收的信息自然就會存在“倖存者偏差”。
定價，本來就是一個主觀的行為。營銷經理初步做出價格表，交給三位股東審批的時候，三位股東也會投入個人感情。
“咱們這個項目，不管是戶型還是位置，不比旁邊的項目更好嗎？他們能賣到6500-7000，這個價格定低了吧？”其中一個股東道。
“嗯，咱們的建築標準也不比旁邊的項目差，這個價格確定低了些。”另一個股東附和道。
“咱們開發這個項目，前期經過了那麼多波折，投入的時間和精力暫且不說，目前材料和人工一直在漲，房價也有上漲的苗頭……”
“樓王到時肯定會被瘋搶，這戶型在州市可是稀缺，這個樓的價格再漲500。”
……
幾輪下來，價格表就這樣有了論斷。
開盤當天，當置業顧問看到價格表，集體傻眼了。這價格比他們預料的高了500-1000。
那客戶中有多少個對價格不敏感的“張姐”呢，誰也說不好，那“張姐”一定會買嗎，這個就更說不好，說不定開盤時連現場都沒去。
“李哥”因為差了100-200的價格，就會放棄嗎？這個還真說不準，說不定咬咬牙，索性就買了。
這些都是行業內的現狀。
但邢榕不能坐以待斃，這就像自己努力了很久，準備了很久，但結果怎樣，自己心裡卻是一點兒把握都沒有，全靠運氣。她不喜歡這種感覺，總覺得還應該再做點什麼。
突然，她靈機一動，汪明遠即使沒拿到準確的價格表，但他對於上層的態度還是能揣度幾分，況且這些基礎工作都出自他之手。
這天開完夕會，已經晚上十點多，置業顧問們個個哈欠連天。她本來想拉著汪明遠出去吃頓夜宵，正好打探一下消息，誰知還沒等她忙完，汪明遠已經著急忙慌地走出售樓部大門，門外的馬路上貌似有個身影在等他。
州市的冬天，晚上陰冷陰冷的，等她穿好大衣，走出售樓部，不禁打了一個寒顫，室內室外的溫差真大。
此時她飢腸轆轆，冬天就是容易感到餓，好想來一頓熱騰騰的火鍋，但自己又是一個人，又是這麼晚，正在糾結著，突然發現斜對面的原來雜草叢生的宗地，不知什麼時候被圍擋圈了起來。
她最近太忙了，一大早扎進售樓部，又忙到很晚，白天的太陽都很少見到。
這個被圍擋圈起來的宗地，是要有新動作了嗎？她充滿疑惑的雙眸，在冬天的黑夜裡，亮晶晶的。