營銷經理依次問下去。
置業顧問們普遍給的意見是客戶能接受高層的價格在6000元以下，小高層不超過6500，也有個別的置業顧問說到小高層能接受6500-6800，高層能接受6100-6200。
至於這些價格，是怎麼被置業顧問得出來的？當然憑感覺居多，因為沒有哪個置業顧問會自己去做正態分佈，把所有的客戶給出的答案全部列進一個“倒扣的鐘”的模型裡，然後通過科學的方法計算得出最終的結果。至少邢榕沒這麼做過，和她關係好的小夥伴也壓根不懂什麼叫“正態分佈”，那是她大學時候在《統計學》裡學過的，她早就還回去了。
營銷經理對大家的說辭不置可否，道：“明天樣板間就能正式開放，這是最後一輪客戶摸底，你們都把客戶邀約過來參觀下樣板間，把客戶的心理價位再往上拔一拔！”
第二天，樣板間開放，的確吸引了老客戶的目光，也引流了一部分新客戶，樣板間和售樓大廳熙熙攘攘擠滿了人。
營銷經理站在案場，看到沙盤區置業顧問殷勤地向客戶道：“張姐，你確定想要5號樓或者6號樓上的房源嗎，這個樓的價格到時肯定會略高一些。”
客戶張姐隨口道：“貴能貴到哪兒去？如果選不到我心儀的房源，再便宜我也不要。”
置業顧問繼續問：“那您能接受什麼價位？”
張姐大手一揮，道：“7000左右吧，別超過7500就行。”
營銷經理心裡覺得肯定是樣板間起了作用。他又走到洽談區，另一個置業顧問正在向一對衣著樸素的中年夫妻，計算房源的首付和按揭情況，道：“李哥，您看下，假如按照這個房價計算，這是您需要準備的首付款，和以後每月需要還的貸款額。”
客戶李哥和妻子皺著眉頭，看著遞過來的計算單，道：“房價到時有這麼貴嗎？每月房貸要還這麼多？！”
置業顧問歉意地笑笑，道：“我這只是假設，還沒開盤，價格以開盤現場釋放的為準。你們最高能接受什麼價位？”
“5500-5800吧，小劉，我們不挑樓層和位置，只要能買到就行，你們有特價房沒？到時給我們留意一套……”
“李哥，這個價格估計在州市也很難買到房子……”置業顧問道。
“6000以下，算勉強能接受吧，我們最近手頭緊，你重點幫我留意一下一樓的房子。”
置業顧問見客戶吐了口，心裡得意，又看著他們辛酸的樣子，心裡難過。即使價格再高點，強勢逼定，說不定也能成交，只是於心不忍。