這個內容可是花了大價錢的，價格按秒計算，每秒預計價值五千塊，時長5分鐘左右，300秒，所以光是視頻的價格就高達150萬，再加上設備和人工，光花在他們身上的錢，就將近200萬。這可是實打實的成本。
對於客戶來說，這5分鐘的秀，視頻這塊，實際支付的費用是250萬，因為視頻的創意和腳本，還有具體的協調工作是我們在做。因此，我們這裡收取了10%的創意費用，以及15%的服務費，也算是行規，不算太過分。
這部分報價是透明的，也就是說，技術採購200萬，我們報的是實價，並沒有加價。而創意費和服務費是單獨列明的。
當初聶雷報這個價的時候，我跟老劉對這點都提出了異議。我們都覺得，創意服務費，擺明了就是我們巧立名目薅羊毛。通常做法是，把這部分費用，暗錯錯加到技術和設備的報價裡，不單獨列出來。這麼做實在是遇到太多客戶會對創意服務費提出質疑，尤其是想標的這麼大的項目。額外單列實在有點扎眼，容易被人挑刺。
但一根筋的聶雷則堅持這麼做，他覺得這是最基本的誠信，該我們賺的我們要列出來，不該我們賺的我們沒必要巧立名目。畢竟客戶不是傻子，真要有心，3D mapping的供應商市面上隨處可找，他們自己去一問就知道行情了。
按照聶雷的邏輯，如果客戶不認可我們的服務費和創意費，大可以就這兩點進行還價，了不起我們少賺點，但供應商的價格，就是這樣，我們報的是實價。按照客戶這種層級的需求，每秒5000塊，坦白說，是真的不貴。
畢竟客戶是他在對接，出於尊重，最終我跟老劉選擇支持聶雷的想法，以他的意見為主。而且他說的其實也沒毛病，甚至可以說心胸坦蕩，相比聶雷的浩然正氣，我和老劉完全是奸商思維，妥妥的小人。
結果也正如聶雷預料的那樣，客戶這邊，也就是後來知道的上頭有人的那位，看了報價之後表示，就屬我們的報價最有誠意。其他家的他一看就各種貓膩。所以報價誠信，也是我們這次能拿下這個項目的重要原因之一。
對這樣的結果，一向淡定沉穩的聶雷自然沒說什麼。但我和老劉從此之後，針對這個項目就再也沒多說過一句。完全以聶雷的意願為主。畢竟這種剛正不阿的客戶，也就是聶雷這種同樣滿身藿香正氣的人，才能搞的定。