當然，這不是說他要挖空心思拉回扣，而是正大光明地提出利潤分配方案。而且他會提出的這個方案是他篤定我們會接受的。
老劉聽了我的話，抽了口煙，沉思片刻後說道：“你剛剛說那個徐遠告訴你，這個蘇誠宇會給他們團隊要一個打包的工資帽預算？”
我點點頭。
老劉想了想說道：“那我們來簡單算個數。”
我看著老劉從一邊拿出一張紙，然後大概跟我描述了一通。
大概意思就是，現在徐遠給我們承諾的是1200萬業務，已經鐵板釘釘的項目，蘇誠宇只要做就好，沒有太大挑戰。那以蘇誠宇這個段位，對他來說想要掙錢，那就是做自己的業務。或者說利用他之前的客戶資源，接業務拿提成。
所以撇開基礎工資，他的重點應該是提成。
那如果按團隊打包薪資來算，主要就是看這個團隊能產生多少價值。
老劉以謝純這個組為例，他們組現在4個人，一年如果做到1500萬的既定目標，毛利率35%，那麼連底薪帶提成他們這個團隊一年的稅前總薪資，大概在100萬多一點。大概佔毛利的20%。
不要問我這些數字是怎麼來的。因為我也不知道怎麼算的。
老劉給我看了一個詳細的計算表。挺複雜的，我只看了一個結果。
如果按照謝純團隊的這個比例，蘇誠宇1200萬的營業額，那麼他們總薪資基本上85萬左右。
但是如果這樣，蘇誠宇肯定是不可能接受的。因為就像我剛剛說的，他自己現在起碼就有4-50萬一年了，那剩下三個人加起來一年只能賺40萬？這顯然是不可能的。
所以如果蘇誠宇想要賺更多的錢，那就只有一種可能，就是他會自己帶客戶過來。他會要求從這些客戶所產生的利潤裡，佔取高份額的提成。
老劉覺得我可以先跟蘇誠宇談一輪，原則是，1200萬現有業務，他必須保證毛利率平均不低於40%，如果能做到，他可以同意蘇誠宇整個團隊底薪的年預算達到稅前100萬。但沒有提成。
如果他想要提成，那就看他能帶來多少業務。具體的提成比例看他能帶多少來再說。
我盯著老劉看了半天，發現他是真雞賊。
我們這邊正常的平均毛利率是35%，他要求蘇誠宇團隊達到40%，別小看只差了這5%……這可是平均毛利率，也就是說，之後每個項目都要提高至少5%。這……真的挺難的。