成都，魏彬行館。
他正在接待岷西的羌人首領。
此時的羌人，並不是一個特定的族群稱呼。
而是介於漢人和藏人之間遊離於兩族之間過渡帶形成的族群。
他們生活方式根據生活土地不同而變化。
靠近高原的，放牧犛牛和經商。
靠近漢地的，梯田農耕和經商。
於是，羌人內部，也有劃分。
西邊因為橫斷山脈的緣故，所以河流走勢都是從高原往下，所以羌人內部，將河流上游的稱呼為藏人，對河流下游的稱呼為漢人，而稱呼自己為羌人。
這個稱呼方式，不管在哪邊都一樣。
有些住在下游的非漢部落，也會統一將自己上游的羌、藏族群統一視為羌人，下游地區的統一稱呼為漢人，而自己稱呼自己為羌人。
所以魏彬在接待了幾個羌人首領之後弄明白了，羌人就是正德皇帝口中非血緣組成的族群，而是以文化認同組成的群落。
當然，這種群落，對於朱厚照最新的理藩院政策而言，區隔來反而十分便捷。
乾脆就一寨一號，不讓他們統一為羌，而按照他們各自的語言，將他們族群細化。
反正羌人只是介於藏人和漢人之間的遊離部落，內部本身就一堆矛盾。
“諸位，朝廷的意思，本將軍也轉達清楚了。接下來，只要各位承認自己是華夏族人，並且配合朝廷，將路修起來，那麼沿途的驛站收益，大家五五開。”
魏彬拍拍手，很快送上來一堆的禮物：“這些，都是禮物，改組成鄉鎮的，朝廷不會按照鈔關來收稅，那麼相當於鹽鐵茶這些物資，入各位經營的店鋪，能便宜至少八成。而鄉鎮採用自治，世襲是不可能世襲，不過可以選舉。知道什麼選舉嗎？就是隻要你們跟著幾個家族聯手，大家配合讓下邊的族人配合，就能選舉了。”
羌人首領們面面相覷。
雖然不知道漢人“大朝”又搞了什麼鬼，但魏彬開出的條件，還是很有誘惑力的。
漢人只是要他們打通道路，好跟他們進行通商，然後將自己的族號前，加個華夏，似乎也不是不能接受。
“不過……這邊的文件來看，你要我們服王化，這個王化很模糊啊。”
一個精通漢文化的羌人首領皺眉：“據我所知，漢人的王化，可是排除異己居多。”
“咳咳。這一點你放心。”魏彬搖了搖頭，“所謂服王化，主要是承擔兵役。但這個兵役，並不是強徵，而是募兵。”
“募兵？”這些羌人陡然眼前一亮：“你是說，大朝準備跟以前一樣僱傭我們了？”
魏彬頷首。
對付羌人，其實不難。
錢給夠，他就聽你話。
“那可真是太好了！”這群羌人首領大喜，“這樣，你僱傭我寨子裡的人，我的人，一年只需要兩石米。”
“什麼！我一石八斗！”
“停下！哪有你們這樣殺價的！”
人群開始有點凌亂了。
之前懂漢文化的羌人首領皺眉兩下，隨後繼續道：“只是這樣，恐怕不用特地標出來吧。”
“是的。”魏彬點了點頭，“朝廷決定對朵康進行開發，會有不少縣設下來。朝廷雖然不跟你們徵收土地稅，但商業稅得進行徵收。不然朝廷憑什麼維持通商呢？”