吃飯的時候，王成芬讓嶽春梅去跟進一下定做招牌的進度，明天就要開業了，招牌還是原來的，有點兒不像話。
下午的時候，店裡迎來了第一個客戶，王成芬親自上陣接待，同時，也是給這四個學徒做示範。
進店的是一對小情侶，本來那男孩只是多看了王成芬一眼，結果就被王成芬勸進店了。
“帥哥，進店看一下嘛！衣服、美女隨便看。”王成芬笑著說道。
那男孩見王成芬都這麼說了，也沒有不好意思，索性帶著女朋友進店了。
那女孩有點靦腆，打量著牆上的衣服，沒有說話。
王成芬看對方好像沒有主意，便說道:“美女，要不我給你推薦一套？”
“嗯，也好。”那女孩說話了。
那女孩比較瘦，相貌平平，胸也有點小，王成芬拿了一件胸前有皺褶的雪紡衫和一條牛仔超短褲給她。
“給，進去試一下吧！”
女孩進去換上衣服，還特意出來讓男朋友看了一眼，接著又看向牆上的衣服。
也許是因為面對的全是同齡人，這家店讓她感到很親切。去別的店，都是兩個服務員圍著自己，不切實際地一番誇讚，吧檯坐個老闆娘愛搭不理，她很不喜歡那種感覺。
在王成芬的精心設計搭配之下，再加上親切真誠的誇讚，那個女孩很滿意，最後以一百二十塊的價格，買了一條牛仔短褲，一件雪紡衫和一件T恤。
待那對小情侶走後，王成芬輕咳一聲，說道:“促成生意分為三步，第一步:顧客在門口往店內張望的時候，我們就要勸顧客進店。
“第二步:把最好的搭配方式推薦給顧客，讓顧客試穿，只有當顧客試穿後覺得滿意才會有買的衝動。
“第三步:顧客和你談價格就代表想買，要注意觀察顧客的表情，一件衣服只要有一倍的利潤就可以賣，店裡沒有其他顧客在的時候，哪怕只有十塊錢利潤我們也賣。
“進來的每一個顧客我們都要儘量促成交易，即使顧客最後因為價格沒談攏的原因走出去了，我們也要把她勸回來。
“比方說:這一件衣服拿貨價二十塊，我們喊價六十塊，有懂行的顧客還價到三十塊，我們不賣，她就走了。
“這個時候可以用另一個人把她喊回來，三十塊賣給她，這樣就可以賺十塊錢，你不賣就賺不到這十塊錢，而衣服賣了我們再去拿貨就是了。”
“如果人家直接還價二十塊呢？”這時候舒靜蕾問道。