“問得好，還真有這種人，買衣服的次數多了，人家就有經驗了，人家會一次次挑戰你的底線。人家可以把同一款衣服去問三家店，第一家店還到二十塊，你不賣，人家就去第二家店還到三十塊，還沒人賣的話，人家就去第三家店還到四十塊。
“還有的人就是故意還個很低的價格，你不賣，她就裝作要走，等著你把她叫回去。像這種情況，我們可以等她走出去之後，再把她叫回來，讓她加十塊錢賣給她，如果她不肯加錢，那就沒辦法了。”
“那我們的衣服到底怎麼定價呀？”謝思雲問道。
“這個定價……是個技術活兒，像我們這種小店與大賣場和專賣店不同，都喜歡還價。
“你如果把一件衣服以成本價報價給顧客，顧客同樣會還價，所以，我們在喊價的時候，一定要留足顧客的還價空間。通常情況下，我們直接以拿貨價的三倍喊價，讓顧客還價。
“不過，這個也不是一成不變的，主要還得看人下菜。”
“怎麼看人下菜呀？別人臉上又沒寫冤大頭。”謝思雲問道。
她這個人太善良，總覺得成倍的賺是坑人，知道衣服的拿貨價一般不超過三十塊的時候，他覺得如果顧客真的付了九十塊買走，那真的就是冤大頭。
“看人下菜就是看顧客的衣著打扮，打扮比較時髦的，通常出手都是比較大方的，至少在服裝上的花費是這樣。這個時候我們可以四倍的拿貨價喊價，讓她去還，一般人還價是不會還一半的，這樣我們賺的錢就多一點。
“還有就是剛開始拍拖的情侶，這是最好賺錢的對象，因為男孩子為了留下個出手大方的印象，一般都會咬著牙裝出一副無所謂的態度來買單，這個你們應該都懂。
“如果是打扮比較寒酸的，衣服穿得都起球、掉色了，才來買衣服的人，你價格喊高了，真會把人嚇走，連試穿的慾望都沒有。遇到這種人，我們最好是以兩倍的拿貨價喊價，有個十幾塊的利潤就賣給她。
“思雲，你的思想需要轉變，生意就是這樣，我們檔口一天的租金加管理費就六百塊錢，然而，每天進來的顧客是有限的，把房租和利潤分攤到每件衣服上，你就不會覺得貴了。
“像這種淡季，每天也就能賣個一千五百塊錢左右，你覺得多少利潤能保本呢？”