李禠這次請了秦剛與秦湛過來，正是為了請教做生意的事情。
當秦剛拋出了對於商賈營生的核心思考之時，就連秦湛也陷入了沉思，既然能有這一問，當然不會是表面上就能想到的“貨物”這個答案了。
讓他們思考了一段時間後，秦剛才說出了他給的答案。
“是消息。”
看到兩人卻仍然是一副迷惑不解的表情後，便進一步解釋：“你們看，商人販賣的所有東西，是不需要自己把它們生產出來。地裡長出來的東西，那是農民種的；生活中使用的物品，那是作坊裡工人做出來的。但是，為什麼他卻可以低價買進來、再能以高價賣出去呢？”
秦剛看了看兩人，繼續說道：“因為只有商人知道，什麼地方因為生產出、加工出太多的這些東西，而變得不再值錢，於是他便可以低價收進。然後也只有商人才知道，什麼地方的人會缺少、需要這些商品，而變得奇貨可居，能夠賣好好的價錢。相反來說，無論是做東西的人，還是買東西的人，他們往往都不太會知道太遠地方的消息，所以他們總能選擇讓商人來做這中間的事情。”
此時的人沒有社會分工的意識，大抵應該是這個理，兩人都一邊聽著一邊點頭。
“商人能賺錢，無非倚仗的就是他的消息要比普通人強。前面說的這種消息的差別是因為不同的地方而導致的。然後，還有一種可能就是因為時間的不一樣，前幾天會比較便宜，而過幾天就會很貴，懂得這些消息的商人就會用倉庫、地窖或者是加快運輸的速度等方法來賺錢。更厲害的商人，他還懂得，有哪些東西是從來幾乎沒有過的、或者是大多數人沒有見過的，那就可以賺得更可觀的錢了。”
“哦！我知道了 ！”秦湛興奮地插話道，“比如十八叔你推出的銀霜炭！”。
“是的。不過，我們再深入想想，那仁和的羅掌櫃為何知道這種東西能夠賺錢呢？”
“嗯，是十八叔賣得便宜，他店裡賣得貴？”
“你說的這個只是結果。我想問的是，為什麼我願意以便宜的價格賣給他，平白地讓他賺取這其中的差價呢？”秦剛嘆氣道，“其實正是說明，在羅掌櫃的手裡，掌握著我所不能掌握的重要信息。比如說：京城裡哪裡的店面好？哪裡的市口旺？哪裡的有錢人不差錢？這些有錢人喜歡什麼樣的交易方式？等等的這些消息，我掌握不了，但是羅掌櫃卻能夠掌握！我去發賣東西，可能要花上十分力，他們也許只要三分力。這省下的七分，便是他們應得的分潤。”